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Spécialiste dans le développement d'algorithmes de machine learning et de nouvelles technologies pour optimiser les flux logistiques à très grande échelle

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Simon Maby

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Head of Data at Califrais

Benjamin Bignon

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Passionné par la vente 🤝 et les rapports humains qui en découlent depuis mon plus jeune âge. J’avais huit ans au bord de la mer, quand avec mon meilleur ami, nous avions décidé de vendre des cadres photo ornés de coquillages que nous avions ramassés sur la plage. En seulement 15 jours, nous avions réussi à amasser près de 500 Francs. J'avais enfin assez pour acheter le cerf-volant de "compétition" dont nous rêvions. Ce fut ma première expérience réussie dans la vente, et elle a allumé en moi une flamme qui brûle toujours aujourd'hui. Puis ce fut les années collège où j'ai poursuivi mon parcours entrepreneurial en revendant des magazines « à la découpe ». Mais c'est lors de mon départ vers les États-Unis que le déclic s'est produit. J'ai adopté les principes du service client avant tout (#Clientsatisfaction first), de l'écoute plus que de la parole (#Listen more than you talk) et du Keep It Simple (KIS). La négociation, la prospection, la chasse, les ventes complexes font désormais partie de mon quotidien, et ce sont précisément ces aspects du métier de commercial que j'affectionne particulièrement qui m’ont permis souvent de dépasser les objectifs et de passez de 0€ à 1,2 M€ de ARR en 3 ans par exemple. Grâce à mes diverses expériences, j'ai développé une expertise dans la conclusion de contrats et les réponses aux AO avec de grands comptes (y compris des entreprises du CAC 40), la fidélisation des clients et la transformation de ces derniers en ambassadeurs. Par ailleurs, j'ai acquis la capacité de former et manager des équipes de vente, de les aider à développer leurs compétences et de les pousser à dépasser les objectifs fixés. Je prône un management bienveillant et exigeant, je crois fermement en un leadership par l'exemple. J'ai toujours placé mes valeurs de vente au cœur de mon approche. Je suis prêt à mettre mes compétences et mon expérience au service d'une entreprise qui partagerait ces mêmes valeurs. 🚨 Pour résumer, je suis un "sales" dans l'âme, animé par l'amour du client et la passion de la persuasion. Je souhaite mettre mes compétences éprouvées au service d’une nouvelle entreprise. 🚨